De integrale M&A-Expertise: van transacties van honderden miljoenen naar de menselijke maat

In de dynamische ICT-sector, waar M&A-activiteit hoog is, vereist succesvolle transactiebegeleiding meer dan alleen financiële expertise. Dit artikel analyseert de verschuiving in M&A-advisering naar een integrale benadering, waarbij de nadruk ligt op de wisselwerking tussen technologie, management en menselijk inzicht. Rein Hoogland, Managing Partner bij Nexyz, belicht zijn unieke parcours van sales executieve naar een meer holistisch adviseur, en benadrukt de blijvende cruciale rol van menselijk kapitaal en zachte factoren in het tijdperk van snelle technologische verandering en AI.

Achtergrond: De transformatie van de M&A Adviseur

De loopbaan van Hoogland biedt een casestudy over de evolutie van de zakelijke professional in de IT-sector. Vroege functies als (onder meer) Accountmanager en Sales Director bij grote internationale technologiebedrijven werden gekenmerkt door een sterke kwartaaldruk en de noodzaak tot ‘pushen’ van deals. Deze omgeving, hoewel leerzaam, bleek uiteindelijk niet duurzaam voor de klant, de organisatie en de professional zelf.

In deze periode, met name bij Cognos, deed Hoogland uitgebreide ervaring op met grootschalige M&A-trajecten en GTM-integratie, waarbij hij betrokken was bij transacties ter waarde van een aantal honderden miljoenen en zelfs miljarden.

Sinds 2013 ligt de focus van Hoogland op het begeleiden van ICT-ondernemers via Nexyz, de M&A-specialist op de ICT-markt. Deze periode – die Hoogland zelf omschrijft als het “leukste werk van zijn carrière” – kenmerkt zich door een fundamenteel andere aanpak: langdurige betrokkenheid van negen tot twaalf maanden per traject en een holistische blik op de exit readiness.

Na de ervaring met de grote, technocratische miljarden transacties, ontstond de behoefte om meer met de ondernemer aan tafel te zitten om tot een transactie te komen. Als ‘mensen-mens’ geeft hij de voorkeur aan deals die voldoen aan de menselijke maat en niet de grote technocratische transacties.

Hoogland’s aanpak berust op drie complementaire pijlers:

● Technisch Perspectief (Kennis): Vanuit een lange geschiedenis in IT (beginnend met programmeren en projectleiding), ligt de focus op de technische exit readiness en de technical due diligence die daar op volgt.

● Management & Leiderschap (Ervaring): Vroege leiderschapslessen, onder meer bij Cognos, waar hij teams moest ‘alignen’ en een stuk strategie deed, komen nu goed van pas om ondernemers te begrijpen en de match met een eventuele koper beter te valideren.

● De Menselijke Factor (Relatie): De nadruk ligt op de ‘softe kant’ en het behouden van de optimale sfeer tijdens de transactie om irritatie en vertrouwensbreuk te voorkomen. Zeker omdat er vaak stevig moet worden onderhandeld (de ‘harde kant’) is het altijd zaak de juiste balans te vinden.

Details: De Kracht van Duo-Partnerschap

Een uniek element in de dienstverlening van Nexyz is het werken met twee senior partners per deal. Dit zorgt voor een combinatie van kennis, netwerk en complementariteit in persoonlijkheid. Rein Hoogland en zijn partners vullen elkaar aan in deze opzet.

Deze complementariteit stelt Nexyz in staat de ‘best deal’ te realiseren, waarbij de voorwaarden, het financiële aspect, én de culturele/strategische fit worden geëvalueerd en onderhandeld.

“De beste deal doen wij… dan kijken we naar de cultural match, de click, de strategie, de visie match. En uiteindelijk pakken we dat bij elkaar…”

Blik op de Toekomst

Hoewel technologie en AI steeds intelligenter worden en de M&A-processen ondersteunen, blijft de menselijke interpretatie, culturele match en het aligneren van stakeholders in het transactieproces de doorslaggevende factor. De motivatie van Hoogland om, ondanks zijn lange carrière, actief te blijven, ligt in het begeleiden van ondernemers bij het realiseren van hun dromen, hetzij door groei, hetzij door de beste exit. Dit onderstreept dat M&A, vooral in de ICT-sector, een people business blijft.

Meer weten?

Geïnteresseerd in de technische aspecten van exit readiness, of wilt u weten hoe u de culturele fit van uw organisatie in kaart brengt voor een eventuele transactie? Neem contact op met Rein Hoogland via Nexyz via hoogland@nexyz.nl of +31 06 30198212.